成长俱乐部（上）

现在有许多地方都开展“成长俱乐部”活动，可是有意思的是，无论我们翻看现在的《生意拥有人手册》或者是早期的《生意人起步手册》，都没有关于“成长俱乐部”的介绍，也没有相关的英文名称。 那事情会不会是这样子的，“成长俱乐部”并非是全球统一的标准活动，它更是适应在咱们现在的生意环境来进行呢？ 嗯，你猜对了。 成长俱乐部的出现，是有很强的时代背景的，但是它又如此有效，所以在大环境改善之后，仍然被保留了下来。 那是在2002-2004年前后，外部市场环境比较严苛，已经到了限制加入的地步。 什么叫限制加入？就是：不是你了解了这个生意了，想加入就随便加入，要看你的推荐人有没有推荐名额。 什么叫推荐名额？我已经记不太清楚了，大概是这样的，必须要做到当时的9%（净额9k）≈现在的15%的样子，才有推荐资格，每3个月还是每半年，才有推荐2人的资格，要再推荐更多的人，就要等下一个季度或者半年。 那我真的想做这个生意怎么办？排队呗，全部都是手工记录。那时候的领导人练就了一身熟练计算的本领，对算法无比精通。后来外部环境改善后，公司直接与IBO签约，领导人彻底解放，导致有的领导人上了DD都不会计算业绩😄 咦，好像我有点跑题，我们是要说成长俱乐部的。其实，成长俱乐部跟政策限制有关。当时的政策限制，造成了两个挑战：

1. 在有限的加入名额下，如何发现最有动力和行动力的人员；
2. 限制加入的同时，也限制了大型会议，没有了BBS和周末聚会的生意，如何推动动势？

成长俱乐部就是在这个背景下产生了。一群睿智的网络21领导人，在探索、试错之后，尝试性开始了中国特色的“成长俱乐部”，没想效果特别理想，就全国推广了，而且一用就是十多年。 最开初，成长俱乐部就是为了弥补无法参加大型聚会的限制，将大型聚会通过一起学习CEP的形式，在组员家中营造一个虚拟聚会，建成一个永不落幕的周末聚会会后会。 后来又做了一点衍生，交流读书心得、分享梦想书等等，其核心都会围绕打造核心组员而进行。 当年的CEP数量较少，许多经典的CEP可以多次拿来成长俱乐部分享，以至于到了大部分伙伴都耳熟能详、倒背如流的程度，如《一辈子一次的巴士旅行》、《律师、橙子、生意》、《一个有梦想的人是不会被拒绝的》、《英雄》等等。 也是通过成长俱乐部，许多伙伴熟悉了每一盘CEP的主题和用法，借出与收回磁带的时候，可以通过设计好的提问来筛选对象及有效跟进，的确实现了“成长”的初衷。 船人第一次接触网络21这个团队就是在成长俱乐部，当时几乎所有领导人都去国外了，我的推荐人的推荐人约我参加成长俱乐部。 我记得那场成长俱乐部，大家一起学习交流的是罗伯特和兰蒂的《英雄》，主持人是刚毕业参加工作的丹丹，非常有才气，场面气氛和谐又活跃，让我产生了进一步了解系统的动力。在下一次的OP时认识了我的领导人，开启了系统之旅…… 以当年的互联网水平，暂不具备远程开办成长俱乐部的条件，而且系统一直营造的是高接触文化，所以，成长俱乐部一直以线下活动为主。随着移动互联网的普及，有的伙伴也在探寻线下线上结合的模式。 成长俱乐部如此有生命力如此有效，就一直延续了下来，反而成为了一种典范，也许，随着国内的团队的成长，可以将它复制到系统的全球化运作去呢。船人总是能在网站预见未来，也许几年后真的在全球遇见成长俱乐部了呢😄 下集，船人来谈一谈参加及组织成长俱乐部的方式和心得。 关于要发飙的文章，再往后推一推。

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